Les réseaux sociaux dans une stratégie de développement

Les réseaux sociaux ont une place importante dans la stratégie de développement d’un professionnel. Mais quelle est leur utilité et comment s’en servir de façon efficace ?

Les réseaux sociaux sont devenus incontournables dans la stratégie de développement d’une activité professionnelle. Tout professionnel doit, aujourd’hui, être présent sur ces derniers. Cependant, les réseaux sociaux ne feront pas tout. Facebook ne vous apportera pas tout vos clients, ni même le quart. Viadeo ne vous créera pas votre réseau professionnel tout seul. Ces outils apportent un réel plus mais ne remplacent pas les efforts de prospections sur le terrain, les séances de phoning. On trouve, souvent, sur le web, des blogs avec des titres accrocheurs vous promettant monts et merveilles grâce à des techniques magiques. Non, un entrepreneur se doit toujours, et pour longtemps, mouiller le maillot, aller à la conquête de ses clients et partenaires. Il devra toujours aller les rencontrer chez eux, sur le terrain lors de salons,… Etre visible et communiquer sur les réseaux sociaux, c’est une chose. Mais avoir un retour sur investissement en est une autre.

Si ces réseaux ne font pas tout, il est indispensable de se servir des opportunités de communication, de réseautage et de marketing qu’ils offrent.

Les atouts des réseaux

Quand vous commencez votre activité, votre impératif est de vous faire connaitre. Se faire connaitre, c’est être visible de ses prospects, mais aussi auprès de ses futurs partenaires professionnels, apporteurs d’affaire,…Il est donc important de bien choisir le réseau social, en fonction de son objectif. Dans le même temps, on ne communiquera pas de la même manière sur tous les réseaux. En effet, on ne s’adressera pas aux même personnes, ni même avec les même objectifs sur facebook, Twitter, Instagramm ou Viadeo.

Les objectifs

Avant de vous éparpiller et de perdre du temps à créer du contenu sur les réseaux, vous devez établir une stratégie. Rappelez-vous que la finalité de tout cela est de faire venir des visiteurs vers votre propre site. L’idée n’est pas de nourrir un profil pour rien.

On peut retenir trois objectifs qui reviennent dans le développement d’une activité professionnelle :

  • Communication locale et régionale

  • Réseau professionnel

  • Webmarketing

La communication locale

Pour communiquer auprès d’un public local, vous allez devoir favoriser des réseaux communautaires qui favorisent la proximité géographique. On peut utiliser facebook et certains groupes, dans ce cas. Mais soyez vigilant à ne pas vous éparpiller. Sélectionnez deux trois groupes et créez votre notoriété sur ceux-ci. Sinon, vous pouvez utilise certains forums locaux. Cela reste encore très efficace.

Le réseau professionnel

L’idée, ici, est de trouver des partenaires ou des apporteurs d’affaire. Trois réseaux seront à prioriser. Il s’agit de Viadeo, le français, Linkendin et Twitter. Les deux premiers vous permettent de créer des pages entreprise. Vous pourrez partager votre actualité, échanger avec d’autres professionnels. Cependant, si ces réseaux permettent de gagner du temps, sans contact direct, vous n’avancerez pas. Une relation s’entretien par des échanges réguliers et humains (téléphone, mails directs, salons, visites de courtoisie,…). De plus, évitez de multiplier les contacts, au risque de donner l’impression de vouloir vous faire connaitre sans vous intéressez aux autres. Je refuse systématiquement les demandes de contact des profils avec plus de 200 amis. Enfin, pensez qu’une relation doit être gagnant/gagnant.

Le webmarketing

Dans le cas du webmarketing, l’objectif est d’augmenter sa notoriété sur le web. On va donc chercher à développer sa présence sur le web, d’avoir des backlinks, d’améliorer son référencement. Pour cela, on va utiliser des réseaux qui permettent de partager des articles, des infos qui permettront de rediriger l’internaute vers votre site web. Facebook et Twitter sont les plus efficaces. Derrière, Instagramm semble apporter un vrai plus, sur votre présence web.

Pour résumer, le choix des réseaux sociaux est important afin de ne pas perdre du temps. Si chacun de ces derniers apportent un vrai plus, il faut garder en tête qu’ils ne sont qu’un moyen, pas un objectif. Enfin, ils ne remplaceront jamais la prospection directe.

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